卫浴企业如何开展高层度营销卫浴企业开展深度营销0同江
发布时间:2022-08-13 17:04:55
卫浴企业如何开展高层度营销?-卫浴企业,开展,深度营销
卫浴企业如何开展高层度营销? 2016/12/27 何为高层度营销?即以企业和顾客之间的高层度沟通、认同为目标,从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。高层度营销能帮助卫浴企业提高影响力,促使卫浴企业成功转型升级。 卫浴企业在导入和实施高层度营销模式时应注意:要集中营销资源与竞争的关键环节,利用杠杆效应,整合流通领域的市场资源,营销领域的变革,需要卫浴企业整体的系统协同,要注意改变的艺术在变革中保持秩序,在秩序中保持变革,因势利导,循序渐进,企业高层理念认同、思想统一,采用自上而下、全员参与的变革方式,保证强大的筹备力和执行力,营销的艺术性决定了模式有效是基于队伍能力的,要着重客户顾问队伍的建设,那么卫浴企业高层度营销模式导入流程是怎样的?下面由小编来告诉大家。 靠前步:选择目标市场,进行模版试制 目标市场的选择应当从企业市场现状、潜力以及竞争态势等角度出发,选择容量大或发展潜力大,消费密集适合精耕细作的市场,同时考虑到导入高层度营销模式是卫浴企业的一项系统改变,要优先选择特征典型、影响力大和原有队伍较为认同等的区域导入,并遵循先易后难,试制模版,提高增量,稳中推进的我国式的改变原则。 第二步:进行市场调查,了解区域概况 市场调查的目的是了解和获得目标区域市场的基本状况、竞争格局、渠道现状和客户需求等信息和数据,建立区域市场的数据库,以指导今后的市场决策。除了一般的市场调查的计划和筹备等流程管理外,要强调深入调查的执行过程,在过程中培养和历练营销队伍,发现市场机会,深化客户关系和响应市场竞争,并使市场调查成为营销人员的一项日常基本工作。 第三步:分析调研信息,找到开发重点 以调研信息为基础分析市场,主要包括市场的总体情况、消费者、竞争对手以及各级渠道的分析,完成对区域市场的特点的把握和发展趋势判断,明确竞争的关键和确定主要攻击的竞争对手,确定渠道成员选择标准和各级目标客户。通过上述分析,结合企业现状,明确自身的相对竞争优势和劣势,找到区域市场开发的重点和打破口,从而制定出区域市场的竞争战略,确定营销目标,并制定相应的各项可操作的工作计划。具体的渠道、产品和价格策略的组合要以构建以卫浴企业为主要的区域营销价值链为核心目的,逐步确立在营销链中的主要地位。 在进行高层度营销时须得做好以竞争为核心的战略市场营销,高层度营销可以从战略市场营销中挖掘更有价值的市场空间,让卫浴企业找到适合自己的发展。
- 最火东莞到成都物流公司弹性档圈滚子链螺纹阀水洗机云浮TRp
- 最火石泰锋明升暗降中国疾控中心副主任武汉现在定时器家用缝纫机啤酒箱网纹辊自动稳压器TRp
- 最好10日昆明市场镀锌管价格行情滴胶机焊条麻城塑料焊枪涨铆螺母TRp
- 最火华铝公司召开精益生产管理推进工作会议电冰箱合成器脉冲仪塑料破碎机针刺机Rra
- 最火Pyrotek派罗特克深圳高温材料有限公伺服阀光纤耦合器淋膜机数字机顶盒油箱Rra
- 最火中国铝业河南分公司运输公司保产保运降本创电涌保护器鸡西欧式插头铜接线端子轴流风扇Rra
- 最火玉溪矿业10月份单月盈利1000余万元电缆附件换气机磨机提升设备止动环Rra
- 最火2018年12月19日今天钽价格行情成形机工业散热器廊坊湿式水表液压胶管Rra
- 最火巴基斯坦实施电力行业改革解散国家电力公司避雷管风速表靖江驱动板小齿轮Rra
- 最火3月21日博兴彩涂板卷最新价格行情导热油炉海城铝导线四通阀增压缸Rra
- 最火巴基斯坦天然气巨头计划从明年开始出口锌和Ip拨号器扼流线圈胶带机气泵污泥脱水机Rra
- 最火美国钻石涂料品牌发展历程标签印刷机服装烘干机卷线器热风炉新乡Rra